年會策劃怎樣才能讓預期的效果?
發布者:芊穎 | 時間:2018-11-09 17:42:06
目前很(hen)多年(nian)會(hui)活動(dong)策劃公司沒有專業(ye)營銷策劃研究機(ji)構(gou),面對客戶,只能談(tan)宣傳,然而卻不能關(guan)于整體(ti)的(de)(de)戰略(lve)方面具體(ti)的(de)(de)互動(dong),那么就(jiu)會(hui)很(hen)難把(ba)年(nian)會(hui)活動(dong)策劃的(de)(de)主要(yao)元素精準確定。所以年(nian)會(hui)活動(dong)策劃的(de)(de)構(gou)思應該在(zai)媒體(ti)的(de)(de)經(jing)營領域(yu)里(li),邀(yao)請有實力的(de)(de)企(qi)業(ye)和機(ji)構(gou)的(de)(de)參加,也邀(yao)請潛在(zai)可能的(de)(de)合(he)作的(de)(de)企(qi)業(ye)和機(ji)構(gou)出席,讓潛在(zai)的(de)(de)客戶通過現場觀摩,親身體(ti)驗從而激(ji)發他(ta)們和媒體(ti)合(he)作的(de)(de)興趣(qu)。
年會策劃怎樣才能(neng)讓預期(qi)的效果?

再加上市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)決定(ding)了市場(chang)主體必(bi)須擁有明晰(xi)界定(ding)看(kan)到的(de)(de)(de)各種權限的(de)(de)(de)存在(zai),這種大大小小的(de)(de)(de)而且必(bi)須是(shi)獨立的(de)(de)(de)平等的(de)(de)(de)。類似于年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)法(fa)人(ren)制度(du)以(yi)其(qi)獨特的(de)(de)(de)性質使(shi)法(fa)人(ren)在(zai)市場(chang)經濟(ji)中(zhong)充(chong)當(dang)了主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)角(jiao)色。不管是(shi)年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)還是(shi)其(qi)他的(de)(de)(de)年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si),都(dou)是(shi)作為(wei)法(fa)人(ren)的(de)(de)(de)一種形態其(qi)特質完(wan)全符合(he)市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu),這必(bi)然都(dou)是(shi)年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)成為(wei)市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)主體。
目前(qian)的(de)年(nian)(nian)會活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)公司(si)與其他市場主體(ti)相(xiang)比年(nian)(nian)會活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)公司(si)的(de)優(you)點更加(jia)明(ming)顯,那就是在市場經(jing)濟要(yao)求平等的(de)市場主體(ti)按照等價交換(huan)的(de)原則(ze)。年(nian)(nian)會活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)行業不(bu)只是面向(xiang)企(qi)業的(de)建立宣(xuan)傳(chuan)方面,更重要(yao)是企(qi)業相(xiang)關文化的(de)宣(xuan)傳(chuan)方面。盡(jin)管新媒(mei)體(ti)市場這些年(nian)(nian)的(de)發展逐漸(jian)壯大,但是傳(chuan)統媒(mei)體(ti)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)作(zuo)用不(bu)可忽視。
在年會(hui)活動(dong)(dong)策劃行業中,第(di)一(yi)財經(jing)、等傳統媒(mei)體先發(fa)起相關的(de)文章后,接下(xia)來就是(shi)各種新媒(mei)體不(bu)斷跟進(jin)報道(dao),從而(er)(er)把宣傳作用推動(dong)(dong)到最大化。所以年會(hui)活動(dong)(dong)策劃構(gou)思應該在媒(mei)體的(de)經(jing)營領域(yu)里,通(tong)過組織的(de)策劃活動(dong)(dong),邀(yao)請有實(shi)力的(de)企業和(he)機(ji)構(gou)的(de)參(can)加,也(ye)邀(yao)請潛在可能(neng)的(de)合作的(de)企業和(he)機(ji)構(gou)出(chu)席,讓(rang)潛在的(de)客(ke)戶通(tong)過現場(chang)觀摩(mo),親(qin)身(shen)體驗從而(er)(er)激(ji)發(fa)他們和(he)媒(mei)體合作的(de)興趣。
同時(shi)年會活動策(ce)劃(hua)公司的(de)人(ren)才必須保(bao)持沉著,理清思緒,就(jiu)要(yao)從(cong)全局上面(mian)考慮問(wen)題,在這(zhe)(zhe)時(shi)就(jiu)需要(yao)具有(you)良好(hao)的(de)分(fen)析(xi)判斷和處理能力。如在危(wei)機發生后,應該首(shou)先通過深入分(fen)析(xi)公眾心理和企業所處的(de)特定(ding)環境,要(yao)對(dui)危(wei)機進(jin)行準確定(ding)性(xing),采取相(xiang)應的(de)對(dui)策(ce)。通過對(dui)這(zhe)(zhe)些因素的(de)了解可以判定(ding)這(zhe)(zhe)個(ge)團隊的(de)穩定(ding)性(xing)與相(xiang)互之(zhi)間的(de)合(he)作性(xing)。
此外,年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃公司(si)合(he)(he)理的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)分配(pei)機(ji)制,能(neng)充分調動(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing),讓員(yuan)(yuan)工(gong)發揮全力投(tou)入到(dao)工(gong)作之中。具有(you)同一個價值觀(guan)和利(li)益(yi)(yi)觀(guan)的(de)(de)年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃的(de)(de)相關合(he)(he)作伙伴,不管(guan)客戶大小與否,但一定要權衡是(shi)否適合(he)(he),很多的(de)(de)年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃公司(si)中實行獨立經濟核算的(de)(de)經營(ying)管(guan)理組織(zhi),和某些(xie)城市(shi)中按行業劃分的(de)(de)專(zhuan)業管(guan)理機(ji)構也通稱年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃公司(si)。
年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃的(de)所有的(de)活(huo)動(dong)(dong)都(dou)是(shi)(shi)需要在一個年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃公司的(de)體裁下(xia)面去進行的(de),這(zhe)也是(shi)(shi)一個年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃存在的(de)根(gen)本(ben)點。通過年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃,可以深入地了(le)解年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃所涉(she)及(ji)的(de)行業(ye)領域中的(de)問題同時(shi)研究(jiu)對應的(de)發展前景,與(yu)年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃行業(ye)的(de)專業(ye)人(ren)士一起合作奠定了(le)一定的(de)基礎。現(xian)在新媒(mei)體的(de)特點通常都(dou)是(shi)(shi)宣傳(chuan)快,沒(mei)有太多的(de)限(xian)制(zhi),但是(shi)(shi)通常宣傳(chuan)碎片化(hua)(hua),聚(ju)集度不夠(gou),用(yong)戶關注太多的(de)媒(mei)體,時(shi)間又是(shi)(shi)碎片化(hua)(hua)的(de),一不留神就(jiu)沒(mei)有關注到了(le)。
但是(shi)目前很(hen)多(duo)年(nian)會(hui)(hui)活(huo)動(dong)策劃(hua)公(gong)司沒有(you)專業營銷策劃(hua)研究機構,面(mian)對客(ke)戶,只(zhi)能談(tan)宣傳、談(tan)媒(mei)體(ti),然而卻不能關(guan)于(yu)整體(ti)的戰略方面(mian)具體(ti)的互(hu)動(dong),那么就會(hui)(hui)很(hen)難(nan)把年(nian)會(hui)(hui)活(huo)動(dong)策劃(hua)的主要元素精(jing)準(zhun)確定(ding)。
因(yin)此(ci)所有的(de)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)都是需要(yao)通過公平競爭從(cong)市場(chang)取得(de)和向市場(chang)提(ti)供策(ce)(ce)(ce)劃(hua)方案,一般(ban)的(de)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)形態完全(quan)脫離個(ge)人(ren)色彩是資本(ben)的(de)永(yong)久(jiu)性聯合(he),年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)股東(dong)的(de)個(ge)人(ren)生存(cun)(cun)安危不影響年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)的(de)正常運(yun)營。因(yin)此(ci)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)作為一種年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)體裁存(cun)(cun)續時間長(chang)(chang)穩(wen)定(ding)性高(gao)。再加上專(zhuan)業的(de)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)不僅要(yao)盈利,更要(yao)為自己(ji)的(de)客戶(hu)考(kao)慮周(zhou)全(quan),只有企業體驗到(dao)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)帶(dai)來的(de)效(xiao)益(yi),才(cai)會(hui)(hui)與之維持長(chang)(chang)期有效(xiao)的(de)良好合(he)作關系。
千億傳媒是一家專注于大(da)型晚會、企業(ye)(ye)(ye)年會、發(fa)布會、活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)以(yi)及商業(ye)(ye)(ye)慶典(dian)策(ce)劃(hua)的(de)文(wen)化(hua)傳播機構,以(yi)飛(fei)速的(de)發(fa)展趨勢在行(xing)業(ye)(ye)(ye)立足,在行(xing)業(ye)(ye)(ye)獲得良好的(de)口碑(bei),我們立足于深圳,業(ye)(ye)(ye)務(wu)面向全國(guo)乃至海外(wai),秉持著(zhu)為專業(ye)(ye)(ye)而(er)努(nu)力(li),因(yin)專業(ye)(ye)(ye)而(er)壯大(da)的(de)信念發(fa)展至今,依(yi)靠靈活(huo)馭變(bian)的(de)資源整(zheng)合(he)能力(li),豐富的(de)晚會執行(xing)經驗、嚴密周(zhou)全的(de)策(ce)劃(hua)方案、專業(ye)(ye)(ye)的(de)導(dao)演團(tuan)隊,推動(dong)著(zhu)騰聲(sheng)飛(fei)揚成長為大(da)型晚會策(ce)劃(hua)執行(xing)專家。曾為眾(zhong)多(duo)知名品牌、企業(ye)(ye)(ye)提供優(you)質的(de)晚會及活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)服(fu)務(wu)。
年會策劃怎樣才能(neng)讓預期(qi)的效果?

再加上市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)決定(ding)了市場(chang)主體必(bi)須擁有明晰(xi)界定(ding)看(kan)到的(de)(de)(de)各種權限的(de)(de)(de)存在(zai),這種大大小小的(de)(de)(de)而且必(bi)須是(shi)獨立的(de)(de)(de)平等的(de)(de)(de)。類似于年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)法(fa)人(ren)制度(du)以(yi)其(qi)獨特的(de)(de)(de)性質使(shi)法(fa)人(ren)在(zai)市場(chang)經濟(ji)中(zhong)充(chong)當(dang)了主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)角(jiao)色。不管是(shi)年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)還是(shi)其(qi)他的(de)(de)(de)年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si),都(dou)是(shi)作為(wei)法(fa)人(ren)的(de)(de)(de)一種形態其(qi)特質完(wan)全符合(he)市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu),這必(bi)然都(dou)是(shi)年會(hui)活(huo)(huo)動(dong)策(ce)劃公(gong)(gong)司(si)成為(wei)市場(chang)經濟(ji)的(de)(de)(de)主體。
目前(qian)的(de)年(nian)(nian)會活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)公司(si)與其他市場主體(ti)相(xiang)比年(nian)(nian)會活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)公司(si)的(de)優(you)點更加(jia)明(ming)顯,那就是在市場經(jing)濟要(yao)求平等的(de)市場主體(ti)按照等價交換(huan)的(de)原則(ze)。年(nian)(nian)會活(huo)動策(ce)劃(hua)(hua)行業不(bu)只是面向(xiang)企(qi)業的(de)建立宣(xuan)傳(chuan)方面,更重要(yao)是企(qi)業相(xiang)關文化的(de)宣(xuan)傳(chuan)方面。盡(jin)管新媒(mei)體(ti)市場這些年(nian)(nian)的(de)發展逐漸(jian)壯大,但是傳(chuan)統媒(mei)體(ti)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)作(zuo)用不(bu)可忽視。
在年會(hui)活動(dong)(dong)策劃行業中,第(di)一(yi)財經(jing)、等傳統媒(mei)體先發(fa)起相關的(de)文章后,接下(xia)來就是(shi)各種新媒(mei)體不(bu)斷跟進(jin)報道(dao),從而(er)(er)把宣傳作用推動(dong)(dong)到最大化。所以年會(hui)活動(dong)(dong)策劃構(gou)思應該在媒(mei)體的(de)經(jing)營領域(yu)里,通(tong)過組織的(de)策劃活動(dong)(dong),邀(yao)請有實(shi)力的(de)企業和(he)機(ji)構(gou)的(de)參(can)加,也(ye)邀(yao)請潛在可能(neng)的(de)合作的(de)企業和(he)機(ji)構(gou)出(chu)席,讓(rang)潛在的(de)客(ke)戶通(tong)過現場(chang)觀摩(mo),親(qin)身(shen)體驗從而(er)(er)激(ji)發(fa)他們和(he)媒(mei)體合作的(de)興趣。
同時(shi)年會活動策(ce)劃(hua)公司的(de)人(ren)才必須保(bao)持沉著,理清思緒,就(jiu)要(yao)從(cong)全局上面(mian)考慮問(wen)題,在這(zhe)(zhe)時(shi)就(jiu)需要(yao)具有(you)良好(hao)的(de)分(fen)析(xi)判斷和處理能力。如在危(wei)機發生后,應該首(shou)先通過深入分(fen)析(xi)公眾心理和企業所處的(de)特定(ding)環境,要(yao)對(dui)危(wei)機進(jin)行準確定(ding)性(xing),采取相(xiang)應的(de)對(dui)策(ce)。通過對(dui)這(zhe)(zhe)些因素的(de)了解可以判定(ding)這(zhe)(zhe)個(ge)團隊的(de)穩定(ding)性(xing)與相(xiang)互之(zhi)間的(de)合(he)作性(xing)。
此外,年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃公司(si)合(he)(he)理的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)分配(pei)機(ji)制,能(neng)充分調動(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing),讓員(yuan)(yuan)工(gong)發揮全力投(tou)入到(dao)工(gong)作之中。具有(you)同一個價值觀(guan)和利(li)益(yi)(yi)觀(guan)的(de)(de)年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃的(de)(de)相關合(he)(he)作伙伴,不管(guan)客戶大小與否,但一定要權衡是(shi)否適合(he)(he),很多的(de)(de)年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃公司(si)中實行獨立經濟核算的(de)(de)經營(ying)管(guan)理組織(zhi),和某些(xie)城市(shi)中按行業劃分的(de)(de)專(zhuan)業管(guan)理機(ji)構也通稱年會(hui)活動(dong)策(ce)(ce)劃公司(si)。
年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃的(de)所有的(de)活(huo)動(dong)(dong)都(dou)是(shi)(shi)需要在一個年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃公司的(de)體裁下(xia)面去進行的(de),這(zhe)也是(shi)(shi)一個年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃存在的(de)根(gen)本(ben)點。通過年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃,可以深入地了(le)解年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃所涉(she)及(ji)的(de)行業(ye)領域中的(de)問題同時(shi)研究(jiu)對應的(de)發展前景,與(yu)年(nian)(nian)會(hui)活(huo)動(dong)(dong)策(ce)(ce)劃行業(ye)的(de)專業(ye)人(ren)士一起合作奠定了(le)一定的(de)基礎。現(xian)在新媒(mei)體的(de)特點通常都(dou)是(shi)(shi)宣傳(chuan)快,沒(mei)有太多的(de)限(xian)制(zhi),但是(shi)(shi)通常宣傳(chuan)碎片化(hua)(hua),聚(ju)集度不夠(gou),用(yong)戶關注太多的(de)媒(mei)體,時(shi)間又是(shi)(shi)碎片化(hua)(hua)的(de),一不留神就(jiu)沒(mei)有關注到了(le)。
但是(shi)目前很(hen)多(duo)年(nian)會(hui)(hui)活(huo)動(dong)策劃(hua)公(gong)司沒有(you)專業營銷策劃(hua)研究機構,面(mian)對客(ke)戶,只(zhi)能談(tan)宣傳、談(tan)媒(mei)體(ti),然而卻不能關(guan)于(yu)整體(ti)的戰略方面(mian)具體(ti)的互(hu)動(dong),那么就會(hui)(hui)很(hen)難(nan)把年(nian)會(hui)(hui)活(huo)動(dong)策劃(hua)的主要元素精(jing)準(zhun)確定(ding)。
因(yin)此(ci)所有的(de)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)都是需要(yao)通過公平競爭從(cong)市場(chang)取得(de)和向市場(chang)提(ti)供策(ce)(ce)(ce)劃(hua)方案,一般(ban)的(de)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)形態完全(quan)脫離個(ge)人(ren)色彩是資本(ben)的(de)永(yong)久(jiu)性聯合(he),年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)股東(dong)的(de)個(ge)人(ren)生存(cun)(cun)安危不影響年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)的(de)正常運(yun)營。因(yin)此(ci)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)作為一種年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)體裁存(cun)(cun)續時間長(chang)(chang)穩(wen)定(ding)性高(gao)。再加上專(zhuan)業的(de)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)公司(si)(si)不僅要(yao)盈利,更要(yao)為自己(ji)的(de)客戶(hu)考(kao)慮周(zhou)全(quan),只有企業體驗到(dao)年(nian)(nian)會(hui)(hui)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)帶(dai)來的(de)效(xiao)益(yi),才(cai)會(hui)(hui)與之維持長(chang)(chang)期有效(xiao)的(de)良好合(he)作關系。
千億傳媒是一家專注于大(da)型晚會、企業(ye)(ye)(ye)年會、發(fa)布會、活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)以(yi)及商業(ye)(ye)(ye)慶典(dian)策(ce)劃(hua)的(de)文(wen)化(hua)傳播機構,以(yi)飛(fei)速的(de)發(fa)展趨勢在行(xing)業(ye)(ye)(ye)立足,在行(xing)業(ye)(ye)(ye)獲得良好的(de)口碑(bei),我們立足于深圳,業(ye)(ye)(ye)務(wu)面向全國(guo)乃至海外(wai),秉持著(zhu)為專業(ye)(ye)(ye)而(er)努(nu)力(li),因(yin)專業(ye)(ye)(ye)而(er)壯大(da)的(de)信念發(fa)展至今,依(yi)靠靈活(huo)馭變(bian)的(de)資源整(zheng)合(he)能力(li),豐富的(de)晚會執行(xing)經驗、嚴密周(zhou)全的(de)策(ce)劃(hua)方案、專業(ye)(ye)(ye)的(de)導(dao)演團(tuan)隊,推動(dong)著(zhu)騰聲(sheng)飛(fei)揚成長為大(da)型晚會策(ce)劃(hua)執行(xing)專家。曾為眾(zhong)多(duo)知名品牌、企業(ye)(ye)(ye)提供優(you)質的(de)晚會及活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)服(fu)務(wu)。